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                房地產銷售主管工作計劃

                時間:2021-06-21 09:09:35 工作計劃範文 我要投稿

                房地產銷售主管工作計劃

                  光陰的迅速,一眨▓眼就過去了,很快就要開展新的工作了,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎麽擬定計劃呢?以下是小編精心整理的房地產銷售主管工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

                房地產銷售主管工作計劃

                房地產銷售主管工作計劃1

                  一. 對內對外,自己的角色

                  1自己對內,首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當地置業顧問的一個溝通橋梁。

                  2.對客戶和甲方(開發商)作為客戶的置業顧問,幫助客戶去推薦他所需要的房子,並幫助置業顧問引導客戶成交。對於甲方,是作為公司與甲方在當地的溝通人物,並及時和公司反映甲方的一些問題,保證本公司的利益不受到甲方的損害。

                  二.日常的管理辦法及職責

                  1.對置業顧問定期的培訓專業知識,和進行現場模擬考試。

                  2.制定考勤及衛生打掃的排班安排。

                  3.做出對置業顧問接待客戶的排班安排。

                  4.做出置業顧問每天附近樓盤信息的收集和當地政府對房地產的政策調整收集,並及時反映給公司做出銷售計劃的調整。

                  5.做出對置業顧問每月,每周,銷售任務的安排。

                  6.做出對置業顧問節假日的,放休,輪休,及調休█的安排。

                  7.對當地的宣傳方式和效果每周,每月總結反映至公司。

                  8.定期與置業顧問開會,總結思想,並及時調整置業顧問的心態。

                  自身職責對置業顧問的管理,及時向公司反映工作安排和計劃。並做好和甲方的溝通協調。並作出每個月的銷售任務指數。

                  三.銷售記錄的本案

                  1.電話咨詢姓名電話

                  2.上門客戶(多少人) 姓名電話

                  3.置業顧問約客 姓名電話

                  4.定金交款人 姓名電話 收取

                  4.成交人 姓名電話 付

                  款方式 付款多少。及根據付款方式的優惠

                  5.每天銷售總款項是多少

                  6.每天總客戶有多少

                  7.剩余房源多少

                  8.當日完成任務多少距離本月任務差多少。

                房地產銷售主管工作計劃2

                  根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的▓渠道策略做出以下工作計劃:

                  一、市場分析

                  空調市場連續幾年的價格戰█逐步啟動了,二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

                  目前××在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑,新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而××空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

                  二、工作規劃

                  根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

                  1、銷售業績

                  根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎█上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

                  2、K/A、代理商管理及關系維護

                  針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的`企業文化傳播和公司▓▓20xx年度的新產品傳播。

                房地產銷售主管工作計劃3

                  銷售目標:5000萬

                  明確的目標既是公司階段性的奮鬥方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

                  目標分解:1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方誌組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立誌組2500萬,騰格勒組20xx萬,劉佳組1500萬)。

                  2、分解到物業類型:商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

                  銷售策略:

                  思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整。

                  1、外拓工作關系的初步建立並開展。

                  團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上,也能發現一些有價值的客戶信息。

                  2.、開展行坐銷結合,每天上下午各派4--6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調查表、發放DM單,來快█速積累客戶(DM單半天200張,門店調查表15份)。

                  地點:如大型商場,商檔居住小區附近,高檔會所俱樂▓部附近,寫字樓等

                  時間:每天 上午9:00--12:00 下午4:00--7:00

                  3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

                  4、對於意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之後由主管或經理幫談。

                  5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進

                  6、對於前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

                  (以上內容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)

                  培訓計劃:

                  1、培訓內容:房地產基礎知識 培訓時間:20xx.7.5 13:00------16:00 培訓目標:讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識,了解商業的基本模式。

                  2、培訓內容:直銷工作的開展培訓 培訓時間:20xx.7.9 13:30--16:00 培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態,掌握正確開展工作的方法。

                  3、培訓內容:房地產電話銷售技巧 培訓時間:20xx.7.10 14:00--16:00 培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

                  4、培訓內容:外拓客戶的技巧培訓 培訓時間:20xx.7.11 14:00--16:00 培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

                  5、培訓內容:銷售逼定技巧 培訓時間:20xx.7.15 14:00--16:00

                  培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。

                  6、培訓內容:價格談判的技巧 培訓時間:20xx.7.18 13:30--16:00

                  培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價 格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。

                  7、培訓內容:銷售常見問題及處理方法 培訓時間:20xx.7.21 13:30--16:00 培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

                  8、培訓內容:客戶類型分析 培訓時間:20xx.7.25 13:30--16:00

                  培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

                  9、培訓內容:工作意味著責任 培訓時間:20xx.7.29 13:30--16:00

                  培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養員工積極健康的工作心態 激發團隊成員內在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業文化。

                  10、培訓內容:實地銷售演練 時間:每天

                  由每組的銷售主管帶領組員進行對練

                  整體培訓目標:打造專業化的團隊,使員工的的綜合素質,銷售技巧有一個質的提升,配合階段的工作內容安排相應的培訓。

                  (以上培訓內容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)

                  本月開展其他工作:

                  1、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析 完成時間7.12 參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經理來匯總)

                  目地:針對目前呼市寫字樓市場的現狀,通過對周邊項目的調研,能夠有效挖掘自身優勢,冷靜審視不足,發揮優勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

                  2、數字銷控的建立 完成時間7.5參與人員:蒙歡 3、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員:蒙歡

                  4、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員:銷售部▓人員 具體發排:12日下午看過現場之後,確定人員的具體安排

                  5、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員:部分銷售人員 具體安排:1位沙盤講解員,三位置業顧問現場配合

                  6、本月營銷推廣的現場配合接待 完成時間7.31 參與人員:銷售部全體人員。

                房地產銷售主管工作計劃4

                  隨著11月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

                  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

                  一、宗旨

                  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

                  二、目標

                  1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

                  2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

                  3、鎖定有意向█客戶30家。

                  4、力爭完成銷售指標

                  三、工作開展計劃

                  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

                  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

                  2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要▓上漲,等。挑起其購買欲望。

                  3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。

                  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

                  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

                  6、對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

                  7、在總結和摸索中前進。

                  四、計劃評估總結

                  在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

                房地產銷售主管工作計劃5

                  經過20xx年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

                  一、業務的精進

                  1、加強團體的力量

                  在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

                  2、熟識項目

                  銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之後,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目█的首要。調盤,新年後又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

                  3、樹立自己的目標

                  有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日誌,溫故而知新。

                  二、自身素質的提升

                  銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關註房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最後,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題後的解答方式,經過後期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

                  最後,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!

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